O mercado imobiliário exige cada vez mais planejamento para divulgar empreendimentos e alcançar potenciais compradores. Em um cenário de grande concorrência, depender exclusivamente de imobiliárias parceiras, indicações e placas de lançamento pode limitar a visibilidade dos imóveis.

Por isso, investir em marketing para construtoras é fundamental para fortalecer a presença digital, apresentar os diferenciais dos empreendimentos e gerar oportunidades comerciais durante diferentes etapas de um lançamento.

Além disso, estratégias como Google Ads, anúncios no Instagram e Facebook, SEO e landing pages permitem alcançar pessoas interessadas em imóveis e facilitar o contato com as equipes de vendas.

A seguir, apresentamos sete estratégias de marketing digital para construtoras que desejam melhorar a divulgação de seus empreendimentos e desenvolver um processo mais eficiente de geração de leads.

1. Defina o público e os objetivos de cada empreendimento

Antes de investir em publicidade, é fundamental compreender o perfil do empreendimento e de seus potenciais compradores.

Por exemplo, um lançamento de apartamentos compactos pode exigir uma abordagem diferente daquela utilizada para divulgar imóveis de alto padrão ou empreendimentos comerciais.

Nesse sentido, alguns aspectos devem ser considerados:

• Localização e características do empreendimento.
• Faixa de preço e condições comerciais.
• Perfil dos potenciais compradores.
• Diferenciais arquitetônicos e de infraestrutura.
• Estágio de construção e previsão de entrega.
• Objetivos comerciais e disponibilidade das unidades.

Além disso, é importante definir o que a campanha pretende alcançar.

Uma construtora pode querer gerar cadastros de interessados antes do lançamento, agendar visitas ao apartamento decorado ou acelerar a comercialização de unidades prontas.

Dessa forma, cada objetivo exige mensagens, canais e indicadores adequados.

Consequentemente, quanto mais clara for a definição do público e das metas, mais consistente poderá ser o planejamento das campanhas.

2. Utilize Google Ads para alcançar pessoas que procuram imóveis

O Google Ads é uma das principais estratégias de marketing para construtoras, pois permite alcançar pessoas enquanto elas pesquisam por oportunidades imobiliárias.

Por exemplo, um consumidor pode procurar por expressões como:

• Apartamentos na planta em determinada cidade.
• Lançamentos imobiliários em um bairro.
• Apartamentos novos com três quartos.
• Empreendimentos de alto padrão.
• Apartamentos próximos a uma região específica.

Essas pesquisas indicam interesses que podem estar relacionados a uma intenção de compra.

Por isso, campanhas de pesquisa podem ser interessantes para direcionar potenciais compradores às páginas dos empreendimentos.

Entretanto, não basta aparecer nos resultados de busca. Para melhorar a relevância dos anúncios, é necessário considerar as palavras-chave utilizadas, a localização, as características dos imóveis e a experiência oferecida pela página de destino.

Por exemplo, uma campanha sobre apartamentos na planta deve apresentar um empreendimento compatível com aquilo que a pessoa pesquisou.

Além disso, acompanhar os termos de pesquisa e os resultados das campanhas ajuda a identificar oportunidades de otimização.

Dessa maneira, a construtora pode direcionar melhor seus investimentos e ampliar as possibilidades de gerar contatos qualificados.

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3. Invista em anúncios no Instagram e Facebook

As redes sociais oferecem diferentes possibilidades para apresentar visualmente os empreendimentos e despertar o interesse de potenciais compradores.

Além disso, os anúncios no Instagram e Facebook permitem divulgar lançamentos, valorizar diferenciais e direcionar os interessados para páginas de cadastro ou canais de atendimento.

Entre os formatos utilizados estão:

• Imagens que destaquem a fachada e os ambientes.
• Carrosséis apresentando plantas e áreas de lazer.
• Vídeos curtos sobre o empreendimento.
• Imagens e vídeos de apartamentos decorados.
• Anúncios convidando o público a conhecer o lançamento.

Por exemplo, uma construtora que esteja preparando um lançamento pode desenvolver campanhas para apresentar o projeto e gerar interesse antes do início das vendas.

Por outro lado, um empreendimento pronto pode utilizar anúncios mais direcionados aos diferenciais das unidades disponíveis.

Da mesma forma, campanhas com diferentes criativos podem ajudar a identificar quais características despertam mais interesse.

Entretanto, é importante considerar que os resultados dependem da qualidade da oferta, dos materiais utilizados e da estratégia de campanha.

Além disso, a definição do público deve respeitar as políticas publicitárias das plataformas, incluindo as regras aplicáveis à publicidade de imóveis.

Portanto, o planejamento precisa combinar boas peças publicitárias, objetivos claros e acompanhamento dos resultados.

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4. Crie landing pages específicas para cada empreendimento

Um erro comum na divulgação imobiliária é direcionar todos os anúncios para a página inicial do site da construtora.

Embora o site institucional seja importante, ele pode reunir diversos empreendimentos e informações que desviam a atenção do visitante.

Por isso, uma landing page imobiliária pode ser uma solução eficiente para apresentar uma oferta específica e facilitar a conversão dos interessados em leads.

Para isso, a página pode reunir:

• Nome e localização do empreendimento.
• Fotografias, perspectivas e plantas das unidades.
• Principais diferenciais e características.
• Informações sobre tipologias e áreas disponíveis.
• Estágio da obra e previsão de entrega, quando aplicável.
• Formulário de cadastro ou botão de WhatsApp.

Além disso, o conteúdo precisa ser claro, funcionar bem no celular e manter coerência com o anúncio que levou a pessoa até a página.

Por exemplo, se o anúncio apresenta um empreendimento com apartamentos de três quartos, o visitante deve encontrar informações sobre essas unidades ao acessar a landing page.

Dessa forma, a experiência se torna mais objetiva e alinhada à expectativa do usuário.

Também é importante evitar formulários excessivamente longos, pois eles podem dificultar o envio do contato.

Consequentemente, uma página bem planejada pode contribuir para aproveitar melhor o tráfego gerado pelas campanhas.

Na MKiD, desenvolvemos landing pages para imóveis, lançamentos e empreendimentos de acordo com os objetivos de cada campanha.

5. Trabalhe o SEO para fortalecer a presença da construtora no Google

Enquanto os anúncios pagos ajudam a ampliar a visibilidade durante as campanhas, o SEO contribui para desenvolver a presença orgânica da construtora ao longo do tempo.

Para isso, é necessário realizar melhorias técnicas, organizar as páginas e produzir conteúdos úteis para quem pesquisa sobre imóveis e empreendimentos.

Por exemplo, uma construtora pode desenvolver páginas e artigos relacionados a temas como:

• Lançamentos imobiliários na região em que atua.
• Características e diferenciais dos bairros.
• Vantagens de comprar um apartamento na planta.
• Etapas da aquisição de um imóvel novo.
• Informações sobre os empreendimentos e seus diferenciais.

Dessa maneira, a empresa passa a oferecer informações que respondem às principais dúvidas dos potenciais compradores.

Além disso, conteúdos relevantes podem ampliar as oportunidades de descoberta da marca nos mecanismos de busca.

Entretanto, a produção de artigos não é suficiente quando o site apresenta problemas técnicos ou uma experiência ruim para o usuário.

Por isso, é importante manter uma estrutura organizada, páginas acessíveis, boa navegação no celular e informações consistentes.

Ao mesmo tempo, a utilização de títulos adequados, descrições relevantes e links internos ajuda a organizar o conteúdo do site.

O SEO não oferece resultados imediatos nem garante posições específicas no Google. Ainda assim, uma estratégia consistente pode contribuir para construir uma presença digital mais duradoura.

6. Integre marketing, atendimento e equipe comercial

Gerar contatos é apenas uma das etapas do marketing para construtoras.

Afinal, para transformar interessados em oportunidades, é necessário desenvolver um processo comercial organizado.

Imagine uma campanha que gera dezenas de cadastros para um novo empreendimento. Se esses interessados não recebem atendimento adequado ou se as informações não são registradas, a construtora pode desperdiçar parte do investimento realizado.

Por isso, marketing e vendas precisam trabalhar de forma integrada.

Algumas boas práticas incluem:

• Identificar de qual campanha veio cada lead.
• Registrar o empreendimento de interesse.
• Organizar os contatos em um CRM.
• Definir responsáveis pelo atendimento.
• Acompanhar visitas, propostas e negociações.
• Estabelecer processos de acompanhamento dos interessados.

Além disso, o tempo de resposta pode influenciar a experiência do potencial comprador.

Por exemplo, um interessado que solicita informações sobre um lançamento espera receber orientações claras sobre o empreendimento e os próximos passos.

Dessa forma, um atendimento organizado ajuda a dar continuidade ao interesse despertado pelas campanhas.

Também é importante ter atenção à LGPD, informando adequadamente a finalidade da coleta de dados e oferecendo os mecanismos necessários para o exercício dos direitos dos titulares.

Consequentemente, a integração entre marketing e atendimento permite compreender melhor quais campanhas estão gerando oportunidades comerciais relevantes.

7. Acompanhe indicadores além do custo por lead

Uma campanha imobiliária não deve ser avaliada exclusivamente pela quantidade de contatos gerados.

Isso porque um lead barato nem sempre representa uma boa oportunidade de venda. Da mesma forma, um contato com custo mais elevado pode ser valioso quando apresenta maior compatibilidade com o empreendimento.

Por isso, é importante acompanhar indicadores em diferentes etapas do processo comercial.

Entre os principais estão:

• Custo por lead (CPL): investimento médio necessário para gerar cada contato.
• Taxa de qualificação: percentual de leads compatíveis com o perfil desejado.
• Custo por lead qualificado: investimento dividido pela quantidade de contatos qualificados.
• Visitas agendadas: número de interessados que avançaram para uma visita ou apresentação.
• Propostas comerciais: quantidade de oportunidades que chegaram à negociação.
• Vendas originadas pelas campanhas: negócios relacionados às ações de marketing, quando existe rastreamento confiável.

Por exemplo, uma campanha pode gerar muitos formulários preenchidos, mas poucas visitas.

Por outro lado, outra campanha pode gerar menos contatos, porém com maior interesse no empreendimento anunciado.

Nesse caso, analisar somente o custo por lead poderia levar a conclusões equivocadas sobre o desempenho.

Além disso, acompanhar a evolução dos contatos no funil comercial ajuda a identificar possíveis dificuldades no atendimento ou na qualificação.

Dessa maneira, a construtora consegue avaliar melhor o retorno das campanhas e identificar oportunidades de otimização.

Como definir o investimento em marketing para construtoras?

Não existe um orçamento único que funcione para todos os empreendimentos.

Isso porque o investimento depende de fatores como localização, valor das unidades, concorrência, fase de comercialização e metas de vendas.

Por exemplo, um lançamento imobiliário pode exigir uma distribuição de verba diferente daquela utilizada para comercializar as últimas unidades de um empreendimento pronto.

Além disso, a concorrência nas plataformas de publicidade pode influenciar os custos das campanhas.

Por isso, antes de começar, vale estabelecer um orçamento de mídia, definir os objetivos da campanha e considerar a capacidade da equipe de atender os contatos gerados.

Também é importante separar o valor investido diretamente nas plataformas de publicidade dos custos com gestão das campanhas e produção dos materiais necessários.

Dessa forma, a construtora consegue planejar melhor seus investimentos e acompanhar os resultados de cada ação.

Como a MKiD pode ajudar sua construtora?

Uma estratégia de marketing para construtoras precisa considerar as particularidades de cada empreendimento e conectar divulgação digital com oportunidades comerciais.

Nesse sentido, a MKiD é uma agência de marketing digital especializada no mercado imobiliário, com serviços voltados a construtoras, imobiliárias e corretores de imóveis.

Trabalhamos com gestão de campanhas no Google Ads, Instagram e Facebook, além de estratégias de SEO, landing pages e consultoria de marketing imobiliário.

Além disso, buscamos alinhar as campanhas aos objetivos comerciais e às características dos empreendimentos divulgados.

Nosso objetivo é ajudar sua empresa a divulgar empreendimentos, atrair potenciais compradores e acompanhar os resultados das ações digitais.

Portanto, se sua construtora deseja melhorar a divulgação de seus lançamentos ou empreendimentos, entre em contato com a MKiD e conheça nossas soluções de marketing imobiliário.